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    安泰天龍經理班子大講堂第二期:蔡立輝 從市場到采購之心路歷程專項培訓
    2021-05-07 14:21:13

     

    為進一步提升廣大員工的綜合素質,更好的履行工作職責,2021年安泰天龍8名經理班子成員將結合自身多年的工作經驗,從質量管理、生產管理、安全教育、企業文化等方面為大家傳道、授業、解惑。經理班子大講堂的第二期由總經理助理蔡立輝為大家帶來從市場到采購之心路歷程專項培訓。此次培訓于2021年4月22日正式開講??偨浝項钗牧x、常務副總經理李克成、黨總支書記高愛生、副總經理陳海峰、總經理助理黃鑫以及各部門(分廠)正職、副職、班組長、骨干員工等共計130余人參加了此次培訓。

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    在歷時2個小時的培訓中,蔡總首先從宏觀上分享了中國市場的變化,結合公司的實際情況分享了難熔材料在國內市場的發展變化。隨后從市場營銷的角度,蔡總分享了營銷管理過程、業務營銷戰略規劃、波特五力模型、SWOT分析、麥肯錫矩陣、規模經濟和規模不經濟、邊際成本、波士頓矩陣等專業知識,最后總結出我們現在所面臨的市場呈現出如下特點:全球市場、定制化市場、充分競爭的市場、多次交易的市場、以開發客戶為主的市場、質量交貨期都非常重要的市場。結合公司的實際情況,針對市場的每一個特點進行了詳細的分析和闡述。闡述完我們面臨的市場特點以后,蔡總跟大家分享了面對市場應該具備的能力。接下來,蔡總分享了采購的工作特點及從事采購工作應該具備的能力。最后,蔡總強調,反對腐敗,警鐘長鳴,大道至簡,知易行難。

    在蔡總培訓結束后,總經理楊文義重要講話。首先,楊總指出我們現在叫采購和營銷,其實就是做買賣。在中國幾千年的歷史上,從周朝商圣范蠡的經商十八法到《貨殖列傳》等都是老祖宗關于買賣智慧的結晶。

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    其次,楊總對采購部的以下三方面工作給予充分肯定:1、實現集中采購,在我們公司專業化、規范化達到一定水平之前,集中是必須的;2、實現規范化管理,降本增效,反對腐敗,警鐘長鳴;3、調整了供應商的結構。A類、B類物資供應商已調整,C類物資供應商也在調整。A類大宗物資實現全透明。采購對公司來說非常重要,它是公司的一張名片。

    再次,從市場的角度,楊總提出以下兩方面要求1、市場是人的屬性、商品的屬性、商業邏輯的組合體。人的社會屬性中,儀容儀表、站姿坐姿、談吐等都是我們的名片,也是公司的名片。商品的屬性,不單單指的是商品的物理、化學屬性和使用性能等,還包括商品生產者公司的文化、經營狀況等;商業邏輯指的是信息流、資金流和物流。如果我們無法把網絡搭建完成,信息是不實的,無法做好市場。2、做生意,跑買賣,不能當“坐商”,要出去“跑”,結交各種朋友和人脈,掌握第一手資料?!白x萬卷書行萬里路”,讀萬卷書很重要,但是行萬里路更重要。

    通過此次專題培訓,公司各部門(分廠)正職、副職、班組長、骨干員工等更加清晰地掌握了公司所面臨的市場情況、采購的工作特點及從事市場和采購工作應該具備的各項能力及未來的努力方向,為公司的進一步規范化管理奠定了良好基礎。

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